趙志海 先生（經(jīng)理）
移動電話：18932396111
銷售熱線：0519-83366939
傳 真：0519-85386939
|
沖床銷售中銷售分析與評價十分重要
發(fā)布時間：2011-06-18 8:23:25 發(fā)布人： 來源：晉志德機械
-
沖壓市場在不斷的變化，沖床行業(yè)競爭也越來越大，晉志德沖床要想在沖壓市場競爭中取勝并得到不斷的發(fā)展，就必須加強和改善經(jīng)營管理，推行現(xiàn)代科學(xué)管理，而銷售分析與評價是現(xiàn)代科學(xué)管理的重要一環(huán)，它的作用在于：
、通過銷售分析與評估可以提高晉志德經(jīng)營管理水平。銷售分析與評估作為認(rèn)識實踐的重要方法，可以幫助沖床銷售管理員工正確認(rèn)識各項銷售活動的內(nèi)在聯(lián)系，明確影響銷售活動的各種原因，找出沖床銷售活動存在的關(guān)鍵問題。這就為沖床銷售方法的改進(jìn)和新銷售戰(zhàn)略的制定提供了科學(xué)依據(jù)。在沖床銷售戰(zhàn)略的實施過程中進(jìn)行銷售分析與評價，既可監(jiān)督、檢查戰(zhàn)略的實施情況，又能考察戰(zhàn)略是否符合實際和有效。
第二、通過沖床銷售分析與評估有利于目標(biāo)的推行。晉志德根據(jù)市場需要，確定銷售戰(zhàn)略目標(biāo)后，就要將銷售戰(zhàn)略目標(biāo)在工廠內(nèi)部進(jìn)行指標(biāo)分解，實行目標(biāo)管理，要求做到“人人有事做，事事有人做”，不能出現(xiàn)“人浮于事，有事無人做”的現(xiàn)象。工廠在實行目標(biāo)管理過程中離不開沖床銷售分析與評估，需要經(jīng)常檢查計劃目標(biāo)的完成情況，分析影響計劃完成的原因，找出有利于計劃完成的積因素和阻礙計劃完成的消因素，正確評價企業(yè)各項銷售工作，從而為制定改進(jìn)措施或調(diào)整目標(biāo)計劃提供依據(jù)。同時，開展銷售分析與評估，把影響銷售活動的主客觀原因區(qū)分開來，查清各責(zé)任單位對銷售成果的影響，從而分清責(zé)任和貢獻(xiàn)大小，有利于把經(jīng)濟責(zé)任和經(jīng)濟利益結(jié)合起來。
第三、通過沖床銷售分析與評估有利于目標(biāo)利潤的實現(xiàn)。晉志德以目標(biāo)市場需求為中心，不斷滿足客戶需要，其目的在于擴大銷售，獲取利潤。晉志德開展銷售分析與評估，通過對影響利潤形成的各種因素的分析比較，可以衡量企業(yè)銷售活動取得的經(jīng)濟效益水平與存在的差距，判斷各項銷售措施的得失，同時，通過對人力、物力、財力等資源利用情況的分析，可以找出實現(xiàn)資源利用佳組合的方法，這對企業(yè)不斷提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)預(yù)期利潤具有重要作用。
|
